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25 апреля 2009 | Автор: Admin | Рубрика: Научная литература » Экономика | Комментариев: 0

Anne M. Schller, "Zukunftstrend Empfehlungsmarketing: Der beste Umsatzbeschleuniger aller Zeiten"
Businessvillage | 2008 | ISBN: 3938358637 | 135 pages | PDF | 27,7 MB

Empfehlungsmarketing schlgt klassisches Marketing. Massenwerbung wird zunehmend zur Plage und Werbebotschaften verpuffen wirkungslos. Wer konsumieren oder investieren will, glaubt eher den Botschaften seiner Freunde und Kollegen als den Hochglanzbroschren.
Aktive Empfehler sind die besten Verkufer – hochwirksam und zum Nulltarif. Ganz gleich welcher Branche Sie angehren: Ihr Erfolg hngt mageblich davon ab, was der Markt und die Kunden ber Sie sagen – online wie offline. Und am Anfang und am Ende eines jeden Verkaufsgesprches steht die Empfehlung – das Ziel aller Marketing- und Vertriebsanstrengungen – der effizienteste Weg zu neuen Kunden.
Doch wie macht man seine Angebote empfehlenswert? Whrend Viral- und Mundpropaganda-Marketing sich meist auf adhoc-Manahmen beschrnken, setzt Empfehlungsmarketing auf nachhaltigen Erfolg. Dazu braucht es ein solides Fundament: Spitzenleister, die auch tatschlich Spitzenleistungen erbringen. Auf einer Basis von Vertrauen und Begeisterung werden genau diese Leistungen dann vehement weiterempfohlen.
Anne M. Schller zeigt in dieser zweiten umfassend erweiterten Auflage, wie facettenreich das moderne Empfehlungsmarketing heute ist, welche Gewinnpotenziale darin stecken und wie Sie Ihr Empfehlungsgeschft Schritt fr Schritt entwickeln. Kompakt und locker zu lesen bietet dieses Buch wertvolle Tipps, ntzliche Checklisten, viele Beispiele und eine Flle von Anregungen mit hohem praktischem Nutzen.
Lesen Sie,
wie Sie Ihre Kunden gezielt zu begeisterten Empfehlern machen,
wie Sie mit Aktionsprogrammen Mundpropaganda und Empfehlungsgeschft schnell und systematisch ankurbeln,
wie Referenzen und Netzwerke aktiviert und genutzt werden knnen,
wie wirksames Empfehlungsmarketing 2.0 funktioniert,
wie Sie die Presse als Empfehler nutzen.




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