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Скачать Das Harvard - Konzept: Sachgerecht verhandeln, erfolgreich verhandeln. Das Standardwerk der Verhandlungstechnik бесплатно

25 апреля 2009 | Автор: Admin | Рубрика: Научная литература » Экономика | Комментариев: 0

Roger Fisher, William Ury, Bruce M. Patton, “Das Harvard - Konzept: Sachgerecht verhandeln, erfolgreich verhandeln. Das Standardwerk der Verhandlungstechnik”
Campus Fachbuch | 2000 | ISBN: 3593348047 | 271 pages | PDF | 1,3 MB

Rezension
Eines der besten Bcher weltweit ber Verhandlungen,

Diese Rezension stammt von: Das Harvard-Konzept. Der Klassiker der Verhandlungstechnik. Handelsblatt Karriere und Management Bd. 1 (Klebebindung)
Das Harvard-Konzept wurde in den 1970er und 1980er Jahren von einer Forschergruppe an der Harvard-Universitt in den USA entwickelt. Grundlegender Ansatzpunkt des Konzeptes ist es, die Sach- und die Beziehungsebene in der Verhandlung voneinander getrennt zu betrachten. So ist es mglich, Interessen auszugleichen und einen Verhandlungserfolg zu erzielen, der fr alle Beteiligten einen Gewinn darstellt. Diese Idee grndet auf der Feststellung, dass auer den strikt harten oder den nur weichen Verhandlungsmethoden noch eine weitere Variante mglich ist - ein Konzept, das die Hrte in der Sache mit der Milde gegenber dem Menschen vereinigt: Verhandeln Sie hart in der Sache und weich gegenber den Menschen.

Es geht bei dieser Methode darum, unterschiedliche Positionen durch echtes Verhandeln zu berwinden und auf einem konstruktiven Weg sachgerecht und interessengeleitet auch verfahrene Situationen erfolgreich zu meistern. - Und das, ohne das Gegenber zu diskreditieren oder mithilfe bestimmter Techniken zu manipulieren.

Der Erfolg des Harvard-Konzepts erklrt sich wohl auch damit, dass es eine praktische Hilfe fr beinahe jede vorstellbare Verhandlungssituation bietet. Die Empfehlungen des Konzepts sind fr nahezu jeden Menschen leicht nachvollziehbar und niemand, der dieses Konzept kennen lernt, muss sich davor schtzen, dass es irgendwann einmal "gegen" ihn selbst angewendet wird - ganz im Gegenteil sogar. Man kann sich nur wnschen, dass mehr Menschen in Auseinandersetzungen dieser Idee, dass bei Verhandlungen beide Seiten am Ende mit einem Mehrwert dastehen, folgen.

Das Harvard-Konzept kann Ihnen helfen, Ihre eigene Wahrnehmung im Prozess der Verhandlung zu schrfen und damit auch Ihr Bewusstsein ber die Situation zu erweitern. Das verschafft Ihnen mehr Sicherheit in Verhandlungen. Beim Harvard-Konzept mssen sich die Parteien nicht verschanzen, um blo keine Angriffsflche zu bieten. Sie knnen stattdessen mit offenem Visier "kmpfen". So ist es mglich, in der Sache zu bestmglichen Ergebnissen zu kommen und gleichzeitig die Beziehung zum Gegenber zu strken.

Ein Klassiker!! Unbedingt zu empfehlen!







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