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Скачать Erfolgreich verhandeln - Erfolgreich verkaufen: Wie Sie Menschen und Mrkte gewinnen бесплатно

25 апреля 2009 | Автор: Admin | Рубрика: Научная литература » Экономика | Комментариев: 0

Anne M. Schller, "Erfolgreich verhandeln - Erfolgreich verkaufen: Wie Sie Menschen und Mrkte gewinnen "
Businessvillage | 2005 | ISBN: 3938358106 | 82 pages | PDF | 22,7 MB

Moderne Verkaufsgesprche funktionieren nicht mehr nach den mehr oder weniger plumpen Regeln, die vor fnf oder zehn Jahren noch gltig waren. Denn die Kunden haben sich drastisch verndert. Sie sind informierter, anspruchsvoller und deutlich fordernder geworden. Sie haben die Macht im Markt bernommen.
Da reicht es nicht mehr, nach altem Strickmuster Verkaufstechniken auswendig zu lernen oder selbsternannten Gurus nachzubeten, sondern wir mssen verstehen, warum diese Techniken wann und wie bei wem funktionieren. Dieses Wissen wird nun durch Gehirnforscher Schritt fr Schritt sichtbar und damit auch nutzbar gemacht.
Ausgehend vom Empfehler, der uns lehrt, wie emotionales Verkaufen funktioniert, verbindet dieser Leitfaden die faszinierenden neuen Erkenntnisse der Forschung mit der traditionellen Kunst des Verkaufens. Er verknpft - genauso, wie unsere Gehirn das tut - beide Seiten des Verkaufens: die argumentativ-sachliche und die bildhaft-emotionale.




Only ONE (1) RS mirror, please

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