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Philip Kotler, "Marketing der Zukunft"
Campus Verlag | 2002 | ISBN: 3593370778 | 336 pages | PDF | 1 MB

"Die Mrkte befinden sich in stndigem Wandel. Auch das klassische Marketing, so wie wir es heute kennen, hat ausgedient. Das Strategiebuch des Autorenteams um Marketing-Experte Philip Kotler zeigt, wie das Sense-and-Response-Marketing der Zukunft funktioniert.

Das Internet, die neuen Technologien und die Globalisierung haben eine neue Wirtschaftsordnung hervorgebracht. Basierte die Wirtschaft bisher auf dem bestmglichen Management der Fertigungsindustrien, steht im Zentrum der neuen Ordnung das Management von Informationen und Informationsindustrien. Die Unternehmen mssen neue Denkmodelle und Fertigkeiten entwickeln, wenn sie in Zukunft noch florieren wollen. Das Problem ist, dass sich die Mrkte schneller ndern als das Marketing.

Philip Kotler und sein Autorenteam zeigen, dass das klassische Make-and-Sell-Marketing heute nicht mehr funktionieren kann. Die Entscheidung darber, welche Produkte berhaupt hergestellt werden sollen, wird zunehmend auch zu einer Marketinga ufgabe. Darum definieren die Autoren den Geltungs- und Gestaltungsspielraum des Marketing vllig neu und pldieren fr das Sense-and-Response-Marketing. Das bedeutet, erst herauszufinden, was sich die Verbraucher wnschen und es dann herzustellen.

Immer fter bernehmen Kunden und Kundinnen klassische Aufgaben des Marketing. Sie stellen sich Produkte zusammen, definieren Preise in einer offenen Kommunikation und bestimmen selbst, welche Werbebotschaften sie empfangen mchten und welche nicht. Die Autoren stellen zukunftsfhige Strategien vor, mit denen Unternehmen systematisch auf die Individualisierung der Nachfrageseite reagieren und so zu wirklicher Kundenorientierung finden knnen."









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